Paindlikkus loob kasvu: kuidas pank saab olla ettevõtjale tema tegemistes oluliseks partneriks

Iga arengule orienteeritud ettevõtja jõuab ühel päeval punkti, kus kasvu toetamiseks tuleb mõelda pangafinantseerimisele: olgu selleks investeerimislaen, käibekapitali taotlemine või mõne suurema seadme liisimine. Pangalaen on väga pika ajalooga traditsiooniline toode, kuid tänasel päeval pole ettevõtjate ootused pangale enam sugugi traditsioonilised.

Pangalt oodatakse rohkem kui kunagi varem paindlikkust, julget ja asjatundlikku dialoogi ning kiireid otsuseid. Muidugi mõista pole kuhugi kadunud ka ärist päriselt arusaamise vajalikkus. Ettevõtjate endi tagasipeegeldus kinnitab selgelt, et igasuguses majanduskeskkonnas on võimalik kasvada, kui õnnestub teha õigel ajal julgeid otsuseid ning omada partnereid, kes mõtlevad kaasa ja liiguvad sama tempoga.

Kiirendatud otsustusprotsessid. Pankade digivõimekus ja automatiseeritus on viimastel aastatel teinud suure hüppe. See tähendab, et mitmed otsused, analüüsid ja ka näiteks esmane krediidihindamine liiguvad täna oluliselt kiiremini kui varem. Seal huglas on ettevõtte vaatest täiendav boonus, kui otsustamine toimub kohalikul turul. See on ettevõtjale oluline, sest ärivõimalused ei oota, need tuleb ära kasutada täna, mitte homme.

Hea sektori tundmine. Selleks, et ettevõtjaga päriselt kaasa mõelda, peab pank saama aru tema äritegevusest ning tegutsemisvaldkonnas toimuvast. Olgu tegemist tööstuse, tootmise, logistika, teenuse või ekspordiga - ärimudelite ja sektori eripärade mõistmine on see, mis aitab kokku panna toimiva krediidilahenduse, mitte paberit ilustava “standardpaketi”.

Õigete toodete sobitamine projektiga. Professionaalne pangapoolne nõustamine aitab ettevõttel valida just selle lahenduse, mis seatud eesmärke kõige paremini toetab. See võib tähendada, et finantseerimiseks on sobivaim investeerimislaen, arvelduslimiit, garantiid, liising või hoopis kombinatsioon mitmest lahendusest.

Fookus on numbrite kõrval ka tulevikupotentsiaalil. Ettevõtte finantsajalugu ja -näitajad on jätkuvalt olulised, kuid ettevõtja ootab omalt poolt, et pank näeks ka tema potentsiaali, mitte ainult eilseid aruandeid. On palju näiteid, kus kiire kasv toimub “valel ajal” ehk just siis, kui majandus on kõikuv või ebastabiilne, kuid sel ajal langetatud õige otsus võib viia ettevõtte järgmisele tasemele. Sama põhimõte kehtib ka pangas: kui keskenduda üksnes makrokeskkonna hirmudele, võib nii mõnigi suur võimalus ja homne edulugu märkamata jääda.

Seega, eelnevat kokku võttes võib kindlusega väita, et tänapäeva ettevõtjad ei oota pangalt lihtsalt laenuraha. Nad tahavad leida finantspartneri, kes mõistab nende äri ja liigub nendega samas tempos. Hea partner on valmis kuulama ja kaasa mõtlema ning pakub ka omalt poolt võimalikke lahendusi, mis toetuvad ettevõtte tulevikupotentsiaalile.

Kui ka sina tunned, et oled oma ettevõttega jõudnud punkti, kus järgmine kasvuhüpe vajab tuge, siis räägime! Meie jaoks ei ole ükski ettevõte “tavaline”. Igal äril on oma lugu, oma eesmärk ja oma võimalused. Meie roll on aidata need võimalused ellu viia.